商海萬象，每一天都是跌宕起伏，有多少人下海就有多少人退出!但總有人能突出重圍，并在電商的路上越走越遠(yuǎn)!安徽萬花草生物科技有限公司，就是那個(gè)突出重圍，最后在電商路上發(fā)光發(fā)亮的“那顆星”!

　　沒有電腦基礎(chǔ)也可以做電商

　　公司負(fù)責(zé)人丁克林是一個(gè)從來沒接觸過電商，也不大懂電腦的人，但是沒幾年他就讓公司電商業(yè)務(wù)做到了1000萬的好成績! 

　　所以說，電商起步什么時(shí)候都不晚，即使自身沒有基礎(chǔ)，也能通過學(xué)習(xí)提升、團(tuán)隊(duì)合作進(jìn)行后期發(fā)力，丁克林就是一個(gè)很好的例子。

　　初步了解，一步一個(gè)腳印

　　安徽萬花草生物科技有限公司(以下簡稱“萬花草”)，位于“四大藥都”之首的亳州市，前身是亳州市萬花草保健品有限公司。公司成立于2009年，主營農(nóng)副產(chǎn)品收購、銷售;農(nóng)產(chǎn)品初加工;代用茶，沖飲品，休閑方便食品等，成立之初公司的目標(biāo)只是服務(wù)于實(shí)體店、超市和藥房。

　　后來一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，丁克林了解到在阿里巴巴1688上也可以開店，想到這是一個(gè)將公司產(chǎn)品展現(xiàn)給全國甚至全網(wǎng)絡(luò)客戶的機(jī)會(huì)，于是拍板決定，干!在2012年萬花草正式入駐阿里巴巴1688，開通誠信通，那一年的丁克林電腦基礎(chǔ)幾乎為零……

　　由于前期什么都不懂，再加上當(dāng)時(shí)人員缺乏對(duì)這塊重視不夠，那幾年里該業(yè)務(wù)實(shí)際并沒有接到多少訂單，就這樣公司電商經(jīng)歷5年的煎熬歷程。

　　組建團(tuán)隊(duì)，階段提升

　　直到2014年6月份的時(shí)候，萬花草正式開始組建電商銷售團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)的銷售平臺(tái)有2個(gè)——阿里巴巴1688平臺(tái)和天貓平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)只有4個(gè)人，主攻OEM貼牌代加工業(yè)務(wù)。據(jù)丁克林回憶，公司那時(shí)候在阿里巴巴上的生意真是一步一個(gè)腳印，什么都是一步一步自己學(xué)著再來做，從產(chǎn)品拍攝到后臺(tái)操作，再到運(yùn)營管理，基本上一個(gè)人就要學(xué)好幾樣。

　　這樣下來的直接結(jié)果就是當(dāng)時(shí)第一個(gè)月的銷售額3萬，第二月5萬，到2014年底的時(shí)候逐步上升到月銷售額15萬!這在當(dāng)時(shí)就已經(jīng)快趕上公司的線下實(shí)體銷售額了!

　　公司發(fā)展到2015年，就到了一個(gè)提升階段，這階段公司核心人員研制出了幾種比較有競爭力的產(chǎn)品，也就是現(xiàn)在1688上常說的爆款產(chǎn)品。憑借著這幾款爆款產(chǎn)品，公司在當(dāng)年阿里巴巴平臺(tái)上的平均月銷售額在90萬~100萬左右，年度總銷售額約為1500萬。

　　憑借之前的經(jīng)驗(yàn)，萬花草公司在2016年開始迅速發(fā)展壯大，年度總銷售額達(dá)到3000萬。那時(shí)候萬花草的新廠房也正式投入使用，新廠房占地近40畝，建筑面積近30000平方，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也從當(dāng)初的4人增加到20人，全廠員工從幾十人增加到300余人。與此同時(shí)，萬花草還引進(jìn)了一批新型設(shè)備，用來提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。經(jīng)過前面幾年的積累，到2018年萬花草月銷售額突破1000萬!

　　轉(zhuǎn)變心態(tài)，生意遍天下

　　“根據(jù)公司業(yè)務(wù)情況，我們在一開始的時(shí)候也只是把阿里巴巴1688平臺(tái)單純作為一個(gè)對(duì)外宣傳的窗口，沒怎么想花時(shí)間打理，”既是萬花草負(fù)責(zé)人也是萬花草總經(jīng)理的丁克林這樣說到，“即使我們知道電商是大趨勢……后來在機(jī)緣巧合下轉(zhuǎn)變心態(tài)，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)平臺(tái)打理好，還真有無限商機(jī)!”

　　作為商家要做的首先就是，用做淘寶的心態(tài)去經(jīng)營阿里巴巴，用做淘寶客服的耐心去真誠的對(duì)待每一位阿里巴巴客戶，這樣才能積累到客戶，由少到多的成交。

　　如今，萬花草已經(jīng)是1688平臺(tái)上的實(shí)力商家，即使足不出戶，每天的業(yè)務(wù)量也能逐漸穩(wěn)定下來，這個(gè)平臺(tái)更是成為萬花草公司業(yè)務(wù)量的主要來源之一!相信過不久，安徽萬花草生物科技有限公司將是另一番新天地。